1994年，湖南株洲七一路邊，辭去國企“鐵飯碗”的周石旺和陳紅英，靠著借來的1萬元，在租來的20平小店開始做窗簾。

31年后，當(dāng)年的小店已成為坐擁佛山、株洲、杭州三大智造基地、全國1400多家門店的家居標(biāo)桿企業(yè)。2023年，這個(gè)老牌窗簾家居企業(yè)再次按下變革鍵——全面升級(jí)為全案整裝。

當(dāng)行業(yè)內(nèi)卷困境來臨，這個(gè)31年“株洲老字號(hào)”為何沒有選擇繼續(xù)吃品牌“老本”，而是選擇轉(zhuǎn)型升級(jí)，又憑什么敢稱“無全案，不整裝”？

市場倒逼：消費(fèi)者不需要產(chǎn)品，而是一個(gè)完整的家

現(xiàn)下的家居市場，一個(gè)顯著變化正在發(fā)生：消費(fèi)者越來越傾向于一站式整裝服務(wù)，市場剛需倒逼行業(yè)升級(jí)。

“我們客戶的抱怨點(diǎn)越來越集中：跑遍全城選材料、對(duì)接多個(gè)供應(yīng)商、設(shè)計(jì)效果落地難、施工過程不透明、預(yù)算不斷超支……”蝶依斕創(chuàng)始人周石旺道出傳統(tǒng)裝修行業(yè)痛點(diǎn)。面對(duì)消費(fèi)升級(jí)與降級(jí)的雙重壓力，消費(fèi)者陷入兩難：既追求省心省力高品質(zhì)的家居環(huán)境，又受限于預(yù)算壓力。

正是洞察到這一根本性轉(zhuǎn)變，蝶依斕在2023年率先提出 “無全案，不整裝” 的行業(yè)宣言。這句簡潔有力的口號(hào)背后，是蝶依斕對(duì)新趨勢(shì)的前瞻把握——消費(fèi)者需要的不是單個(gè)產(chǎn)品，而是一個(gè)“省心省力更省錢”的裝修。

品牌進(jìn)化：四次升級(jí)，品牌創(chuàng)新基因引領(lǐng)

蝶依斕的31年發(fā)展史，就是一部不斷突破舒適區(qū)的創(chuàng)新簡史。數(shù)次關(guān)鍵轉(zhuǎn)型，為今天的全案整裝夯實(shí)了升級(jí)基礎(chǔ)：

-  1994-2002年： 1994年從株洲七一路20平米窗簾店起步，到注冊(cè)“蝶依斕”商標(biāo)，貸款在株洲天臺(tái)工業(yè)園建廠，開啟品牌化之路。

-  2006年：洞察客戶“家具配套”需求，首次跨界進(jìn)軍家具領(lǐng)域，提出“搭配更好看，就選蝶依斕”口號(hào)。

-  2008年：南下“家具之鄉(xiāng)”佛山建立家具智造基地，實(shí)現(xiàn)窗簾、沙發(fā)、寢具全品類自主研發(fā)生產(chǎn)。

-  2023年：整合30年全案軟裝經(jīng)驗(yàn)，升級(jí)一站式全案整裝服務(wù)，推出行業(yè)首創(chuàng)的三大“輕店”模式。

創(chuàng)業(yè)31年，全國門店、經(jīng)銷商的生意已經(jīng)能夠“吃的飽”，為什么還要不斷‘折騰’？面對(duì)這個(gè)問題，創(chuàng)始人周石旺的回答堅(jiān)定而有力：“其實(shí)去做全案整裝，是一條更難的路，但身上肩負(fù)著客戶、經(jīng)銷商和員工的期許和使命，必須得一直‘折騰’下去。”

也正是這種永不止步的創(chuàng)新基因，讓這個(gè)31年的“老字號(hào)”始終站在行業(yè)變革前沿。

輕店革命：為行業(yè)門店開辟全案“破卷重生”之路

市場劇變，傳統(tǒng)單品類門店面臨著雙重困境：一方面消費(fèi)者更傾向于一站式采購，單品類獲客越來越難；另一方面，重資產(chǎn)經(jīng)營模式讓轉(zhuǎn)型門檻高不可攀。許多經(jīng)銷商雖有轉(zhuǎn)型意愿，卻苦于缺乏資金、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和供應(yīng)鏈支持而止步不前。

單品店已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者需求，內(nèi)卷之下，傳統(tǒng)家居門店如何生存？這是蝶依斕面對(duì)的另一重現(xiàn)實(shí)壓力。全國1400多家門店、數(shù)千名經(jīng)銷商的命運(yùn)，與品牌發(fā)展緊密相連。“升級(jí)勢(shì)在必行”！蝶依斕創(chuàng)始人在市場變化中感受到了掌舵人的責(zé)任與使命。

面對(duì)這一行業(yè)困局，在轉(zhuǎn)型全案整裝的過程中，蝶依斕與湖南工業(yè)大學(xué)“產(chǎn)學(xué)研”合作，創(chuàng)新性地推出三大“輕店”模式，成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)：

1.  魔法窗簾輕店：“給我一面墻，還你一個(gè)店”“新手一天就學(xué)會(huì)，預(yù)存一萬就開店“，一萬元就可以開窗簾店，全程手機(jī)上操作。

2.  魔法床墊輕店：一萬元開床墊店，個(gè)性化定制、全拆洗、科技用材，開啟睡眠文化、床墊柔性定制新風(fēng)潮。

3.  魔法整裝輕店：通過“9萬開店”模式，實(shí)現(xiàn)整裝全案設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)化施工與無憂交付。全網(wǎng)云獲客、共享云設(shè)計(jì)、遠(yuǎn)程云監(jiān)理、標(biāo)準(zhǔn)化交付、協(xié)同供應(yīng)鏈、模塊化展示、全流程管理、常態(tài)化培訓(xùn)八大數(shù)字化支持系統(tǒng)，即使是零裝修經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)者，也能快速上手運(yùn)營。

這些創(chuàng)新模式不僅降低了創(chuàng)業(yè)門檻，賦能行業(yè)中小經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，已幫助1000多家門店“破卷重生”，更將更具性價(jià)比、定制優(yōu)勢(shì)和設(shè)計(jì)/功能優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，直接觸達(dá)消費(fèi)者。

實(shí)力筑基：31年積淀，成就全案整裝底氣

“我們做全案整裝，并非半路‘出家’，而是有備而來、厚積薄發(fā)的結(jié)果。”創(chuàng)始人周石旺指出，早在線下幾百家專賣店建設(shè)時(shí)期，總部就積累了豐富的店面裝修實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。為將理念轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)，蝶依斕前期投入一年多時(shí)間籌備，考察全國幾十家優(yōu)秀裝企，組建專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，并在湖南總部打造3000多平方米的整裝體驗(yàn)中心和全國示范店，讓客戶提前看到設(shè)計(jì)效果、工藝標(biāo)準(zhǔn)與主材實(shí)物。

而且，蝶依斕布局全案整裝的硬實(shí)力壁壘清晰可見：

三大智造基地支撐

佛山家具基地、株洲智慧窗簾工廠、杭州數(shù)字化平臺(tái)基地，形成覆蓋全國的定制化交付產(chǎn)能鏈。自有工廠直供，減少中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)真正的源頭工廠價(jià)和隨心定制。

技術(shù)研發(fā)引擎

作為國家高新技術(shù)企業(yè)、湖南省專精特新企業(yè)，蝶依斕擁有60余項(xiàng)設(shè)計(jì)專利；與湖南工業(yè)大學(xué)共建“產(chǎn)學(xué)研”平臺(tái)；整裝8大數(shù)字化系統(tǒng)（云獲客/云設(shè)計(jì)/云監(jiān)理等）。

全流程標(biāo)準(zhǔn)化體系

蝶依斕全案整裝建立七大核心優(yōu)勢(shì)：設(shè)計(jì)全案化、服務(wù)一站化、產(chǎn)品源頭工廠化、施工高標(biāo)化、工地可視化、工人自有化、管理數(shù)字化。其中自有施工團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一管理，徹底解決傳統(tǒng)裝修“分包轉(zhuǎn)包”痛點(diǎn)。

 未來已來：31年“老字號(hào)”的年輕化全案之路

2025年，蝶依斕被評(píng)為“株洲老字號(hào)”。“老字號(hào)不是躺在功勞簿上的理由，而是持續(xù)創(chuàng)新的動(dòng)力。”周石旺這樣定義蝶依斕的品牌精神。從“搭配更好看，就選蝶依斕”到“給我90平，還你一個(gè)店”，蝶依斕用31年的四次成功升級(jí)證明—當(dāng)傳統(tǒng)企業(yè)擁抱變化、夯實(shí)內(nèi)功、勇于創(chuàng)新，就能煥發(fā)出引領(lǐng)未來的蓬勃生機(jī)。

蝶依斕的轉(zhuǎn)型之路，也為整個(gè)行業(yè)提供了一個(gè)可復(fù)制的樣本—2024年7月，蝶依斕首批“整裝輕店”發(fā)起人齊聚湖南總部（整裝示范店），研討如何將門店從單品類升級(jí)為全案整裝一站式門店。目前，“整裝輕店”已陸續(xù)進(jìn)駐全國1400多家門店，2025年8月，佛山模式店即將啟動(dòng)。

 “路雖遠(yuǎn)，行則將至!”周石旺這樣展望蝶依斕的全案整裝之路。在這個(gè)31年品牌的身后，是千萬消費(fèi)者對(duì)理想家的期待，是1400家門店經(jīng)銷商的信任，更是中國家居產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必經(jīng)之路。