當(dāng)下的家居建材店，生意越來(lái)越難做了，“業(yè)績(jī)醫(yī)百病，大單解千愁”家家慨嘆。

家居建材行業(yè)，陶瓷、衛(wèi)浴、地板、吊頂、門(mén)窗、衣柜、櫥柜……無(wú)論你做哪個(gè)品類(lèi)，產(chǎn)品都同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，促銷(xiāo)活動(dòng)成本奇高，老客戶回購(gòu)率很少，廠家任務(wù)越壓越重，利潤(rùn)越來(lái)越少。

好不容易談成一個(gè)客戶，卻沒(méi)有完全滿足他們的消費(fèi)便利性和配套性，放走了，到手的利潤(rùn)白白丟了一半不說(shuō)，客戶還不滿意。

既然我們的上游裝修公司可以跨界來(lái)?yè)屛覀兗揖咏ú男袠I(yè)的飯碗，難道我們就不能跨界搶下游的飯碗？

近幾年興起來(lái)的家居軟裝行業(yè)，就是家居建材跨界打劫的最好的“獵物”。

我們先來(lái)看一組數(shù)據(jù)， 2017年的軟裝市場(chǎng)需求為2659億元（潛力大）；而2005-2017年軟裝消費(fèi)增長(zhǎng)率為17%（增長(zhǎng)快）；其中軟裝利潤(rùn)高于泛家居行業(yè)平均利潤(rùn)率6.4%（利潤(rùn)高）；軟裝幾乎可與陶瓷、衛(wèi)浴、地板、吊頂、門(mén)窗、衣柜、櫥柜等多品類(lèi)進(jìn)行搭配銷(xiāo)售（配套強(qiáng)）；并且軟裝是定制行業(yè)，需靠線下完成服務(wù)（受電商沖擊小）。

     家居建材店與軟裝店，幾乎是天作之合。

這種跨界的經(jīng)營(yíng)模式已受到業(yè)界的高度認(rèn)可，不僅可以把原有的客戶資源激活再消費(fèi)，滿足客戶消費(fèi)便利性和整體設(shè)計(jì)配套性，還可以增強(qiáng)店與店之間的互動(dòng)引流、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，最重要的是可以提高客單價(jià)，增加多元化盈利空間，實(shí)現(xiàn)多店共贏！

家居建材店多開(kāi)一家軟裝店，近幾年來(lái)已經(jīng)被實(shí)踐證明了它的有效性。

軟裝行業(yè)興起的時(shí)間短，還是一塊未充分開(kāi)發(fā)的處女地。大部分市場(chǎng)還是以夫妻店或者工作室經(jīng)營(yíng)，在悶聲發(fā)財(cái)。以久經(jīng)沙場(chǎng)的建材行業(yè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)來(lái)操持這樣一個(gè)店，簡(jiǎn)直是小菜一碟。

河北固安的姜皓，一直經(jīng)營(yíng)客來(lái)福衣柜多年，生意做得還算可以，2017年發(fā)現(xiàn)新商機(jī)，加盟蝶依斕，現(xiàn)在如虎添翼，投了50多萬(wàn)開(kāi)了一家300平米軟裝窗簾店，客單利潤(rùn)翻了一番，預(yù)計(jì)不到一年可以回本。桂林經(jīng)營(yíng)馬可波羅瓷磚的文椿源，全州經(jīng)營(yíng)蘭舍硅藻泥的孫云梅，新晃經(jīng)營(yíng)冠珠陶瓷的劉小凡，城步經(jīng)營(yíng)圣象地板的謝勝芳等，都先后加盟了蝶依斕，都做得出類(lèi)拔萃，風(fēng)生水起。

“搭配更好看，我選蝶依斕，一切以用戶的需求出發(fā)，24年專(zhuān)業(yè)從事軟裝布藝行業(yè)的公司，成就了全國(guó)200多家專(zhuān)賣(mài)店合作伙伴。有廣東、湖南兩大生產(chǎn)基地，產(chǎn)品柔性定制，全成品化供應(yīng)。我們的目標(biāo)是做百年品牌”，廣東蝶依斕品牌部經(jīng)理周大松如是說(shuō)。

在家居建材店日益艱難的當(dāng)下，多開(kāi)一家靠譜的軟裝店，或許會(huì)帶來(lái)不一樣的收獲。