“這個顏色，不確定跟我們家風(fēng)格是不是搭。”

“產(chǎn)品可以，就是價格有點貴了，我考慮一下，我再逛逛。”

“我等你們下次活動的時候再來定！”

……

這些話語，在窗簾門店是不是能經(jīng)常聽到。如何讓進(jìn)店客戶從感興趣，到愿意了解窗簾產(chǎn)品，再到爽快下單，這往往是一系列連貫的操作。實現(xiàn)快速成交是一門技術(shù)活，銷售人員在此過程中要充當(dāng)一名優(yōu)秀的懂行專家、貼心聽眾、價格談判師、心理分析師等多種角色，多重因素和技巧的把握才能促成客戶快速成交。今天，我們就一起分享窗簾門店銷售實現(xiàn)快速成交的九大魔法。

一、產(chǎn)品對比成交法：俗話說“不怕不識貨，就怕貨比貨”，“沒有對比就沒有傷害”。客戶對你的信賴都是通過對比來的。我們從專業(yè)的角度，告訴客戶對比窗簾面料、對比配件、對比做工、對比款式、對比專業(yè)、對比品牌，突出自身的優(yōu)勢，解除抗拒，快速成交。所以你的門店一定要有材質(zhì)對比的道具，看看你的門店有沒有，沒有，趕快去準(zhǔn)備呀。

二、活動特惠成交法：在這個“無活動不營銷”的時代，窗簾店要不間斷地策劃活動。除了傳統(tǒng)的開門紅、315、五一、國慶、雙十一、元旦等活動以外，自己還要設(shè)計一些活動，如店慶，感恩節(jié)，品牌日、團(tuán)購節(jié)等等，除了給客戶真真實實的實惠以外，還可以營造店內(nèi)氛圍，搞出儀式感，讓客戶快速下單、快樂下單！

三、套餐快速成交法： 一個窗簾門店，日常要必備套餐產(chǎn)品，全房窗簾套餐既節(jié)省溝通時間成本，又能讓客戶明明白白消費，所以最有利于快速成交。當(dāng)然套餐的產(chǎn)品設(shè)計也有很多的技巧，比如配套性、實用性、選擇余地等要能打動客戶。如“3980，全房窗簾帶回家”，這樣的套餐簡單、實惠，有吸引力。

四、免費軟裝方案成交法：“軟裝時代，窗簾為王”。我們窗簾店最有資格做全案軟裝設(shè)計。“搭配更好看，我選蝶依斕”，如果我們能免費為客戶做一個全案軟裝設(shè)計方案，把軟裝的8大元素（家具、墻飾、窗簾、燈飾、綠植、地毯、飾品等）都為客戶設(shè)計搭配好，不僅客戶省心省力，門店也能開大單。

五、小區(qū)案例見證成交法：窗簾門店一定要把平時做過的客戶家庭實景拍回來，按小區(qū)收藏好，拍照技術(shù)不一定要多專業(yè)，但一定要真實，最好有小區(qū)大門照片。這樣客戶會產(chǎn)生代入感、親切感，讓成交變得簡單。

六、禮品吸引力成交法：“打折不如送禮”。窗簾店你會送禮品嗎？窗簾店成交禮品必須滿足以下三點，一，必須新穎有特色，最好是市場上買不到，如定制的一些禮品。二、客戶用得上，如客戶搬新家的一些生活必需品。三、包裝要高大上，最好有價標(biāo)，體現(xiàn)禮品有拿的出手、上檔次的價值?？纯茨愕昀锏亩Y品，是不是滿足這三點，沒有趕緊換。

七、打造樣板房成交法：窗簾店的樣板房是越多越好，特別是新小區(qū)。打造樣板房，給予客戶特別的優(yōu)惠，這是常識?？蛻舨粫I便宜的產(chǎn)品，只會買他覺得占了便宜的產(chǎn)品。如果你能給客戶樣板房的待遇，成交就變得容易了。常見的裝修公司的“征集樣板房，只收材料費”就是采用的這種方法。

八、申請?zhí)嘏山环ǎ?/span>對于在價格上特別糾結(jié)的客戶，你不妨給店長或老板打個電話，給客戶申請一個特批的底價，作為不能再往下壓價的底線。同時讓客戶相信，你是在幫他，且申請到了最低價，如果這時客戶不簽單，心理上容易產(chǎn)生愧疚感，這樣的單也就更好簽了。

九、品牌榮耀成交法：對于高品質(zhì)要求的客戶，品牌消費是他們的精神需求，你一定要抓住。像我們蝶依斕，既是中國窗簾十大品牌，又是28年的老品牌，選擇這樣的品牌讓他有尊貴感、榮耀感。當(dāng)然，品牌介紹內(nèi)容需要中肯客觀，可以在門店準(zhǔn)備一些品牌的照片、授權(quán)證書，最重要的證據(jù)是查一查百度、抖音、天眼查這樣的鐵證。

好的經(jīng)營業(yè)績都需要用心經(jīng)營、誠心互動、善用方法，九大窗簾快速成交魔法，你學(xué)會了嗎？

（蝶依斕魔法整家加盟電話：400 881 0757）