打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，輸入“布藝窗簾加盟”、“布藝沙發(fā)加盟”、“布藝窗簾十大品牌”、“整體家居布藝”等核心關(guān)鍵詞，百度一下，你都會(huì)在第一頁(yè)發(fā)現(xiàn)——蝶依斕，數(shù)據(jù)顯示，蝶依斕官方網(wǎng)站流量超過(guò)300IP/天及1500PV/天！而據(jù)佛山市蝶依斕家居用品有限公司董事長(zhǎng)周石旺介紹，現(xiàn)在蝶依斕全國(guó)120多家加盟店中，有80%的加盟商來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

  誰(shuí)曾料到，21年前一家毫不起眼的小窗簾店會(huì)演變成為今天擁有湖南、廣東兩大生產(chǎn)基地的家居企業(yè)？誰(shuí)又曾料到，6年前無(wú)數(shù)家居企業(yè)還在大量招募營(yíng)銷人員、大肆參加展會(huì)、大舉召開(kāi)招商會(huì)時(shí)，蝶依斕卻獨(dú)辟蹊徑，借力單仁網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，走上品牌蝶變之路。

  從無(wú)到有，再?gòu)挠械?ldquo;無(wú)”

  家居行業(yè)經(jīng)過(guò)三十年的高速發(fā)展，已經(jīng)形成了很多喜聞樂(lè)見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)推廣模式，然而，周石旺偏偏不按常規(guī)出牌。他強(qiáng)烈地意識(shí)到，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式非但會(huì)增加企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，而且競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，必須走一條與傳統(tǒng)觀念大相徑庭的道路。于是，他開(kāi)始苦苦尋覓新的出路，直到他推開(kāi)網(wǎng)絡(luò)之門(mén)，找上單仁資訊，才找到了現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷的另一條通途。

  “蝶依斕從無(wú)到有，又從有到‘無(wú)’，甚至到今天變成了‘三無(wú)’品牌，可就是這個(gè)‘三無(wú)’品牌，在6年內(nèi)成功開(kāi)設(shè)了120多家專賣店，而且店面成活率和效益都遠(yuǎn)超行業(yè)水平，這跟電子商務(wù)是分不開(kāi)的。”周石旺笑稱。

  什么叫“三無(wú)”品牌？周石旺說(shuō)：“一，無(wú)業(yè)務(wù)員在外面推廣；二，無(wú)全國(guó)行業(yè)展會(huì)的展示；三，無(wú)大型招商會(huì)。大部分家居企業(yè)都在用這三種方式，我們從來(lái)沒(méi)有用過(guò)，所以我們是‘三無(wú)’品牌。”

  探密“三無(wú)”品牌的蝶變之路

  馬云說(shuō)過(guò)：“21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)。”蝶依斕借助電子商務(wù)，成功實(shí)現(xiàn)了與經(jīng)銷商、消費(fèi)者的無(wú)縫對(duì)接，可謂是一箭雙雕，大獲全勝。正如周石旺所說(shuō)：“在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)大到不可以去挑戰(zhàn)，也沒(méi)有一個(gè)企業(yè)小到不能參與競(jìng)爭(zhēng)。”

  電子商務(wù)誰(shuí)都可以做，但其應(yīng)用水平卻決定了一個(gè)企業(yè)的命運(yùn)。蝶依斕從從2008年開(kāi)始組建電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，試水網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，短短6年間發(fā)生了神奇的蝶變，其發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了過(guò)去的15年。談及電子商務(wù)的那些事兒，周石旺顯得神采奕奕，他如數(shù)家珍般總結(jié)了以下經(jīng)驗(yàn)：

  第一，全方位、立體化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。周石旺認(rèn)為，除了天貓、淘寶、公司官網(wǎng)，隨之而來(lái)的微博、微信、易信、微視，甚至包括百度地圖，所有這些客戶端，都可以巧妙地滲透其中。只要消費(fèi)者在百度地圖上搜索“蝶依斕”，全國(guó)各地的專賣店地址、電話都可以查找到，而且每個(gè)店的地址都可以導(dǎo)航，“蝶”網(wǎng)之廣，由此可見(jiàn)一斑。

  第二，必須要有配套“產(chǎn)品”，也就是內(nèi)容。蝶依斕長(zhǎng)期和中國(guó)家具網(wǎng)、中國(guó)家紡網(wǎng)、中國(guó)窗簾網(wǎng)、亞太家居網(wǎng)、新浪家居網(wǎng)、搜狐家居網(wǎng)、《家具·商》雜志網(wǎng)等大型門(mén)戶網(wǎng)站和行業(yè)主流媒體網(wǎng)站合作，凡是蝶依斕的動(dòng)態(tài)資訊，包括慈善事業(yè)、專賣店開(kāi)業(yè)、品牌或個(gè)人獲獎(jiǎng)、企業(yè)文化等，只要上傳到這些網(wǎng)站，就會(huì)留下痕跡。作為加盟商或消費(fèi)者，他們?cè)诩用嘶蛸?gòu)買蝶依斕之前，都會(huì)去網(wǎng)上了解，不能僅靠口碑、廣告，而是以各種關(guān)鍵詞了解。

  第三，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步是招商加盟，第二步是怎么去支持加盟商，第三部是怎么去更好的服務(wù)消費(fèi)者。比如蝶依斕長(zhǎng)沙新芙蓉店開(kāi)業(yè)，當(dāng)各大門(mén)戶網(wǎng)站刊登這個(gè)資訊后，消費(fèi)者在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候，就可以直接進(jìn)入這個(gè)頁(yè)面，頁(yè)面有長(zhǎng)沙新芙蓉店的地址和電話，他可以直接向店面銷售人員咨詢。給加盟商帶來(lái)顧客，這就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的力量。

  鏈接：周石旺佛山市蝶依斕家居用品有限公司董事長(zhǎng)，株洲蝶依斕布藝有限公司董事長(zhǎng)，株洲市第七屆第八屆政協(xié)委員，湖南省布藝商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，順德家具品牌聯(lián)盟副主席，廣東省湖南商會(huì)家具協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，湖南省家具協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)等。